從國內外品牌對比看高壓變頻器市場(chǎng)發(fā)展趨勢

隨著(zhù)本土高壓變頻器得到更多的用戶(hù)的認可，本土品牌憑借良好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢正在逐步擴大在國內的市場(chǎng)份額。

品牌：國外品牌多為綜合自動(dòng)化供應商，擁有多種自動(dòng)化產(chǎn)品的品牌關(guān)聯(lián)效應。這種關(guān)聯(lián)效應還體現在譬如渠道等其他資源的共享上。因此這種“品牌推廣”對于該品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售有很好的推動(dòng)作用。而本土品牌在自動(dòng)化產(chǎn)品結構上相對比較單一，更多的是“產(chǎn)品推廣”的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此有一定劣勢。但是隨著(zhù)本土品牌在市場(chǎng)的逐漸歷練成熟，“產(chǎn)品推廣”的營(yíng)銷(xiāo)策略也正在向“品牌推廣”轉變。

另外，國外品牌也實(shí)施積極的市場(chǎng)策略，ABB的ACS2000系列可能就是應對國內企業(yè)風(fēng)機 泵  壓縮機等市場(chǎng)的。對于本土品牌，在電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，平方轉矩或曰恒功率負載一直是其進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，也是傳動(dòng)領(lǐng)域的低端市場(chǎng)

技術(shù)：技術(shù)已經(jīng)不成為進(jìn)入這一行業(yè)的壁壘，而穩定性及產(chǎn)品性能則逐漸成為各個(gè)廠(chǎng)商面臨的主要技術(shù)問(wèn)題。國外品牌由于產(chǎn)品技術(shù)相對成熟，行業(yè)應用經(jīng)驗也相對豐富，因此在故障率，元器件質(zhì)量、以及超大功率產(chǎn)品上用戶(hù)相對比較滿(mǎn)意。但是隨著(zhù)本土品牌的不斷發(fā)展，這一差距也在逐步縮小。

價(jià)格：毋庸置疑，價(jià)格優(yōu)勢是本土品牌的巨大優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是短期內不會(huì )改變的。而這一特點(diǎn)也迎合了金融危機后，用戶(hù)要求性?xún)r(jià)比，注重減少項目成本的需求。

資金：由于高壓變頻器的單價(jià)較高，收款周期都較長(cháng)，資金的充裕性成為關(guān)鍵的競爭力之一，在這一點(diǎn)上，國外品牌壓力較小。通過(guò)近年的發(fā)展，本土品牌也已積累了一定的資金實(shí)力，部分國內廠(chǎng)商已經(jīng)擁有較充足的資金應對資金流問(wèn)題以及進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與升級。另外，廣州智光、哈爾濱九洲、合康億盛等本土品牌陸續上市，也表明這一行業(yè)如低壓變頻一樣會(huì )出現更多資本運作。國內廠(chǎng)商逐步度過(guò)發(fā)展期，開(kāi)始尋求資本運作，以期提升企業(yè)規模效應。

縱觀(guān)國內外品牌，技術(shù)競爭，營(yíng)銷(xiāo)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，但是隨著(zhù)各品牌針對的目標市場(chǎng)逐漸細化，市場(chǎng)競爭不止表現為價(jià)格，也是品牌競爭，脫離制造環(huán)節，轉向前端的品牌及研發(fā)設計，后端的渠道及服務(wù)，也是這一領(lǐng)域可行的商業(yè)模式。

同時(shí)，如何提高管理水平，嚴格成本控制，優(yōu)化資金流，人才引進(jìn)等逐漸成為各品牌之間競爭的核心內容。這種“軟實(shí)力”的競爭將在未來(lái)更加激烈。